KTV究竟怎么赚钱，对于第一批尝过 KTV奶酪的经营者，“好乐迪”总经理蔡军的分析，应该有相当的说服力。

对于喜欢唱歌的消费者来说， KTV吸引他们的不仅仅是低的包房费，歌厅里还附设了平价超市，更是一种难以抗拒的诱惑。

在商业竞争激烈的日本，量贩一词最早出现，是批发商为了压垮对手，压低商品价格而采取的一种以“打”为单位的薄利多销的销售手段。在我国台湾地区，量贩被引进 KTV并获得巨大成功。早在三年前， KTV就传入内地，风靡上海、北京等地，迅速蔓延到大中城市。

以往，一般消费者都会对娱乐场所内酒的高价望而却步，而 KTV却别出心裁地推出了平价超市的概念。包间不设最低消耗量，如有需要，可到其附属的小卖部去买点酒、小吃，多随意，更难得的是，里面的商品价格比外面的一般超市高不了多少。如蔡军所言：“价格和酒店的价格差不多。

KTV采用不间断甚至24小时营业的循环方式，实际上提高了包间的周转率。因此，虽然利润率只有30%左右，但是较高的包房周转率保证了 KTV的整体利润。KTV充分展现了薄利多销的魅力。

除包租周转外，并非罕见的大笔消费也令经营者十分欣慰。KTV的客人大多是朋友聚会，生意也越来越多，在热闹的气氛中，薯片、开心果、啤酒都被端进包间，一晚下来，七八个人都要花上几百元甚至上千元。

KTV给消费者留下的印象是物美价廉，不仅达到了让所有来访者都想再来的目的，更收获了这样一个效果：消费者在不设防的心理状态下，花费了超出预期的金钱。正如猴子们喜欢朝三暮四，而不喜欢朝三暮四一样，现实并未改变，但结果却是天壤之别。

分段式引导 KTV差异化消费最大的卖点，就是它使原本属于高消费的场所变得大众化，其关键在于有效分段，而不同分段引导的是完全不同的消费。

晚7点后和周末是黄金时间，实行全价，一般商务客人在这个时候消费较多，对他们来说，这种价格完全可以接受。从星期日到星期四晚上是淡季，通过打折来降低价格，既可以吸引学生和工薪阶层，如过去很少能进歌厅的人，也可以让普通消费者，例如学生和工薪阶层，他们在金币折扣后也能接受接近大众的价格，再加上不设最低消费，不计人头费，不收小费，以及一小时后以分钟为单位收费的规定，让 KTV更加贴近消费者。每一家 KTV歌厅为了吸引顾客，都会根据自己的实际情况，定期搞一些促销活动，比如赠送免费的唱票，有的 KTV还会推出免费的早、午、晚餐，下午茶和夜宵，还有专门的录音棚等配套服务设施，让顾客无怨无悔。

不同消费时段的差异化策略，有效实现了消费者群体的多样化，为 KTV赢得了更大的利润空间。

KTV自助点歌节省人力成本，常来 KTV的张先生说，除了便宜，音质好，可选歌曲丰富之外，他特别喜欢 KTV里自由和放松的气氛。就像去超级市场买东西一样，点歌也是自助式的，顾客没有需求，服务员就不会来打扰。不管是夫妻、同学、同事相聚还是家庭聚会，少了服务生的在场，多了一种自由的感觉。

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